ИКР (идеальный конечный результат): «Весь потенциальный рынок (100% релевантных ЛПР - лицо принимающее решение) автоматически загружается в CRM → AI-агент сам ведёт диалог до момента готовности встретиться → человеку остаётся только подтверждать договоренности».

ОКР - ожидаемый конечный результат ↓

ОКР-01: Готовая верифицированная база компаний и ЛПР

ОКР: готовая таблица с компаниями и людьми, с верифицированными телефонами, emails и полными данными по ним для персонализированных обращений.

ОКР-02: Единая CRM с полной историей касаний

ОКР: Единая система для отслеживания всех коммуникаций с контрагентом. Система должна хранить полную историю писем, звонков, сообщений LinkedIn и других мессенджеров без дублирования.

Выбрать CRM-платформу (Airtable/HubSpot) для автоматического ведения истории взаимодействий, определения статусов контактов и сегментации базы. Система должна предлагать следующие шаги на основе AI для эффективной работы без потерь и дублирования. AI отслеживает статусы контактов в реальном времени, создает персонализированные сообщения и оптимизирует рабочие процессы через встроенную аналитику.

ОКР-03: Интеллектуальный аутрич — цепочки коммуникаций

Ожидаемый результат: Последовательная отправка emails, далее звонки, мессенджеры → цель: получить обратную позитивную связь готовность к диалогу: zoom/почта/телефон. — AI регулирует “тайминги” (увеличивает частоту или “остужает” при частых открытиях, но без ответа)

ОКР-04: Автоматизация и аналитика “долгой жизни” контакта

Ожидаемый результат: контакт не теряется, цепочки продолжаются спустя месяцы, с персональными follow-up, сбором обратной связи и автоматической отправкой дайджестов.